Volkan Özkan, Webnak

Lojistik sektörünün yeni oyun kurucusu Volkan Özkan: ”Topu yumuşat, sonra şutu çek”

Startup’ınız hangi sorunu çözmeye yönelik yola çıktı?

Türkiye’de lojistik sektöründe ciddi ölçüde verimsiz bir değer zinciri olduğunu gördük. Firmalar sevkiyatlarını gerçekleştirmek için onlarca telefon görüşmesi yapıyor ve ciddi bir güvensizlik yaşıyorlar. Kamyoncularsa yük bulmak için 2016 yılında hala nakliye garajlarında tahtalardan iş arıyorlar. Biz de iki tarafı birbiriyle buluşturan ve bu sorunlara ödemesine kadar çözüm olanbir girişimiz.

“Eureka” anınız… 

Şirketin kökeni Erikli Su’ya dayanıyor. Erikli’de ciddi bir sevkiyat hacmi yönetiyorduk. Garajlarda gezip iş bulmaya çalışan kamyoncunun garaja giriş, komisyon gibi harcamalarını görüp, 1-2 gün boyunca garajda iş beklediklerini görünce buna daha hızlı, daha modern, daha düşük maliyetli bir çözüm getirebileceğimize inandık.

Bu hayali gerçekleştirirken karşılaştığınız en büyük güçlük… 

Sektörü dijitalleştirmeye çalışırken Türkiye’de lojistik sektörünün ‘do it yourself’ modeline uymadığını biraz geç anladık.

…Ve buna yönelik yarattığınız çözüm: 

Daha müşteri odaklı bir organizasyon yapısı kurduk. Kamyoncular için topluluk yönetimi, firmalar için de satış operasyon ekibi oluşturduk. Bu iki birim de iki segmentimizi eğitiyor ve denetliyor. Bunun yanı sıra iki taraf için de fayda sunan ödeme altyapımızı oluşturduk. Yolun başında olanlara vereceğiniz en büyük tavsiye: Sürekli hareket halinde ol. Odağını kaybetmeden hep bir şeyler dene. Temel görevin sorun çözmek olmalı. Binlerce agresif problem ile karşılaşacaksın. ‘Önce topu göğsünle yumuşat sonra şutunu çek’ diyebilirim.

Girişimcilik dünyasıyla ilgili çok bilinmeyen, küçük bir sır paylaşın… 

Kendini bir gün kahraman hissedebilir, ertesi gün batakta bulabilirsin. Genelde 10 basamak yükselmek için önce 5 basamak düşmek gerekiyor. Bu yüzden güvenli ve planlı bir hayat isteyenler için girişimcilik yanlış tercih.


Videoların tamamı için KoTV’ye bekleriz!

Kolektif House Ekibi

Kolektif House

Bu Yazıyı Beğendiyseniz...